Développer sa philanthropie : des idées aux actions
À la suite de notre formation Introduction au financement et à la philanthropie en OBNL, nous vous partagerons périodiquement des idées, des recherches et des exemples concrets pour soutenir le développement philanthropique des organismes de notre région.
Andréanne Jalbert, de Filantro, a animé la toute première formation le 23 avril, 2026.
COMPRENDRE
Avant de diversifier vos revenus, évaluez votre capacité
« Il faut diversifier ses sources de financement. »
C'est l'un des conseils les plus souvent entendus dans le milieu communautaire. Et il est vrai. Les études démontrent qu'un organisme qui dépend d'un nombre limité de sources de revenus est plus vulnérable aux changements économiques et aux fluctuations des programmes de financement. Les organisations qui diversifient leurs revenus sont généralement plus résilientes et mieux outillées pour poursuivre leur mission.
Mais ce conseil est incomplet.
Avant de vous demander quelles nouvelles sources de financement développer, posez-vous d'abord cette question : avons-nous réellement la capacité de les soutenir?
Chaque stratégie de financement exige un investissement. Non seulement en argent, mais surtout en temps, en expertise et en mobilisation. Une véritable culture philanthropique implique d'ailleurs l'engagement du conseil d'administration, de la direction, de l'équipe et des bénévoles, plutôt que de reposer sur une seule personne. C'est l'un des fondements de la culture philanthropique présentés dans la formation de la Fondation Famille Caron.
Prenons un exemple. Un gala de 500 personnes peut générer des revenus importants, mais il demande des mois de préparation, des dizaines de bénévoles et une forte mobilisation. Pour un organisme comptant deux employés déjà très sollicités, ce n'est peut-être pas la meilleure stratégie.
À l'inverse, ce même organisme pourrait obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI) en développant une stratégie de demandes de subventions, un programme de dons mensuels ou quelques partenariats d'affaires. Ces approches peuvent générer des revenus comparables, tout en mobilisant moins de ressources.
Le ROI philanthropique ne se mesure pas uniquement en dollars recueillis. Il tient aussi compte du temps investi, des ressources mobilisées et de la capacité de maintenir l'initiative dans le temps. Un événement qui rapporte 50 000 $ n'est pas nécessairement plus performant qu'une stratégie de subventions rapportant le même montant si le premier monopolise une équipe pendant six mois.
La meilleure stratégie de financement n'est donc pas celle qui promet le plus de revenus. C'est celle que votre organisme est capable de soutenir durablement.
Avant de lancer une nouvelle initiative, posez-vous ces quatre questions :
Avons-nous les ressources humaines nécessaires?
Possédons-nous les compétences requises?
Notre conseil d'administration et nos bénévoles sont-ils prêts à s'impliquer?
Pourrons-nous maintenir cette stratégie dans deux ou trois ans?
Les organismes qui développent une philanthropie durable ne sont pas ceux qui multiplient les initiatives. Ce sont ceux qui choisissent les bonnes stratégies, au bon moment, en fonction de leur capacité.
La diversification n'est pas une question de quantité. C'est une question de capacité.
S’INSPIRER
Quand une stratégie porte ses fruits : l'exemple de L'Étoile
Dans notre premier article, nous expliquions que la meilleure stratégie de financement n'est pas celle qui promet le plus de revenus, mais celle que votre organisme est capable de soutenir durablement.
L'Étoile, pédiatrie sociale en communauté du Haut-Richelieu, en offre un excellent exemple.
Plutôt que de multiplier les initiatives de financement, l'organisme a choisi de miser davantage sur une stratégie adaptée à sa réalité : la recherche de subventions. Cette décision était cohérente avec ses forces : une mission clairement définie, des projets répondant à des besoins documentés et une équipe capable de structurer des demandes solides.
Les résultats parlent d'eux-mêmes.
En 2025-2026, L'Étoile a déposé 27 demandes de subvention, comparativement à 7 l'année précédente. Cette démarche a permis d'obtenir 386 500 $ en financement, alors que les demandes de l'année précédente avaient généré 52 500 $.
Au-delà des chiffres, ces nouveaux financements ont surtout permis à L'Étoile d'offrir davantage de services aux enfants. L'art-thérapie en est un bel exemple. Cette approche permet aux jeunes d'exprimer leurs émotions autrement que par les mots, particulièrement lorsqu'ils vivent des situations difficiles.
Cette réussite ne repose pas sur une formule magique. Elle illustre plutôt l'importance d'investir dans une stratégie compatible avec la capacité de son organisation. En choisissant de développer une expertise en recherche de financement, L'Étoile a renforcé sa capacité à réaliser sa mission sans devoir multiplier les activités de collecte de fonds.
✔ Choisissez une stratégie adaptée à votre capacité.
✔ Investissez du temps pour la structurer.
✔ Mesurez les résultats et améliorez-la d'année en année.
La leçon à retenir? Il n'est pas nécessaire d'utiliser toutes les sources de financement disponibles. Il est souvent plus efficace d'en choisir une ou deux qui correspondent aux forces de votre organisme, de les structurer, puis de les développer avec rigueur. C'est souvent ainsi que naissent les plus grandes réussites philanthropiques.
PASSER À L’ACTION
Les principales sources de financement en OBNL
Lors de la formation Introduction au financement et à la philanthropie en OBNL, nous avons présenté neuf grandes sources de financement qui peuvent contribuer à la pérennité d'un organisme. Elles ne sont pas toutes adaptées à toutes les organisations, mais elles offrent un excellent point de départ pour réfléchir à votre propre stratégie philanthropique :
La sollicitation directe
Les campagnes annuelles et infolettres
Les événements-bénéfices
Les partenariats et commandites
Les programmes de dons mensuels
Les subventions publiques
Les fondations publiques et privées
Les dons et campagnes majeurs
Les dons planifiés
Petit défi pour votre organisme
Prenez cinq minutes avec votre équipe ou votre conseil d'administration et discutez de ces trois questions :
Quelle est notre principale source de financement aujourd'hui?
Quelle source pourrions-nous développer davantage au cours des 12 prochains mois?
Quelle stratégie correspond le mieux à notre capacité actuelle?
Parfois, une seule décision stratégique peut transformer durablement la capacité d'un organisme à réaliser sa mission.
OUTIL
FICHE SYNTHÈSE :
Les principales sources de financement en OBNL
Un aide-mémoire pratique inspiré de la formation offerte par la Fondation Famille Caron et Filantro, à conserver et à partager avec votre équipe et votre conseil d'administration.